Pokud jde o nejoblíbenější a nejmódnější značky na světě v tomto roce, Skims je rozhodně na seznamu.
Je to značka "top online celebrity" Kim Kardashian, od té doby ona a Fendi, Swarovski dělají společný velký třesk a spolupráce NBA pronikla do sportovního kruhu. A co víc, jako značka založená v roce 2019 Skims dosáhla valuace 4 miliardy dolarů, více než módní značka Tom Ford a outdoorová značka Patagonia, a dokonce ji časopis Time ohodnotil jako „jednu z nejvlivnějších společností“.
Nyní Skims v tichosti přistává i na domácích sociálních sítích. Zároveň se stal také vyhledávaným zámořským nákupem zboží a dokonce přilákal některé obchody oděvních továren, aby uvedly na trh „plochý náhradní model“. Toto teplo si nemůže pomoci, ale lidé se ptají, zda tlačená ruka způsobila „úder snížení rozměrů“ záměrně, nebo skutečně?
Říká se, že ať už je to domácí nebo zámořské, síťové červené značky nejsou nikdy vzácné, ale většina z nich má krátkou životnost. Proč byl Skims tak úspěšný a oblíbený u veřejnosti i na kapitálových trzích? Když se odstraní nálepka internetové celebrity, co je příčinou úspěchu společnosti Skims?
Internetových celebrit je již dlouho mnoho, ale sukni lze nazvat „Boží šaty“ a objevit se na hlavních domácích i zahraničních sociálních sítích, což samozřejmě není tak jednoduché.
Značka body Skims hvězdy americké reality TV Kim Kardashian byla uvedena na trh v září 2019 a více než tři roky zavedená značka dosáhla tržeb 400 milionů dolarů v roce 2022. Loni investoři značku ocenili na 3,2 miliardy dolarů.
Kim Kardashian uprostřed má na sobě SKIMS. Na olympijských hrách v Tokiu a na zimních olympijských hrách v Pekingu byla mladá SKIMS vybrána jako určená značka spodního prádla národního týmu Spojených států, což v té době vyvolalo žhavou diskusi;
V roce 2021 dlouho předehřívaná série co-brandových kapslí „Fendi x Skims“ oficiálně vydala kompletní LOOK a začala se prodávat. Dá se říci, že luxusní značka Fendi nejvyšší úrovně je dosud nejpřelomovějším pokusem o co-branding. Spolupráce Fendi se SKIMS otevřela nový marketingový průlom a SKIMS se oficiálně objevil i v kruhu luxusní módy a hodnota jeho značky je zřejmá.
V listopadu téhož roku Kardashian oznámila, že SKIMS brzy vstoupí na asijský trh, počínaje Čínou a otevře fyzické obchody v Šanghaji a Hong Kongu.
V roce 2022 byl SKIMS zařazen do seznamu „100 nejvlivnějších společností v roce 2022“ vydávaného časopisem Time spolu s lídry v oboru, jako jsou Apple, Amazon a Balenciaga.
SKIMS plánuje otevřít svůj první vlajkový obchod v Los Angeles v první polovině roku 2024, následovat bude druhý vlajkový obchod v New Yorku. Podle Jense Gredea, spoluzakladatele a generálního ředitele SKIMS, „Stejně jako Apple a Nike bude v budoucnu kdekoli na světě existovat obchod Skims.“
Není nic nového pod sluncem, internetové celebrity začínají s vlastními produkty a není neobvyklé, že sociální sítě vytvoří oblíbenou značku. Žádné množství marketingu, dokonce ani stovky milionů sledujících na sociálních sítích, však nedokáže vytvořit miliardovou značku za méně než pět let.
Úspěch SKIMS nelze předvídat, ale existují náznaky. Od internetové značky celebrit až po „celosvětových 100 nejlepších značek“, dnes analyzujeme, jak se ubírají produkty SKIMS a jejich marketing!
1. Poptávka na trhu se spodním prádlem a tvarovkami zůstává silná
Růst světového okruhu tvarového a spodního prádla zůstává silný a globální spotřebitelská poptávka zůstává silná.
Podle průzkumu Allied Market se očekává, že celosvětový trh se spodním prádlem dosáhne do roku 2025 tržeb 325,36 miliardy dolarů, a domácí značky, které vycítily příležitost na trhu, postupně začaly rozmisťovat zahraniční obchody.
Poté, co řada domácích produktů, jako jsou vnitřní a vnější a banán uvnitř, narostla do určitého objemu, začaly také zkoumat zámořské trhy a hledat nové tržní přírůstky.
Z pohledu spotřebitelů je většina tisku a designu tradičního spodního prádla založena na těle standardních modelek, ale ne všechny ženy mají dokonalé tělo andílků Victoria's Secret; Posun od potěšení druhých k potěše sám sebe přinesl na trh se spodním prádlem nové požadavky.
2.V čem je kouzlo SKIMS v ašaty?
Původní inspirace značky pro SKIMS pocházela z Kimových vlastních potíží při hledání vhodných produktů pro design a krejčovství, a tak sama navrhla a vyrobila požadované tvarové oblečení z různých aspektů, jako je výběr látek, střih a šití a barvení.
(1) Co je tedy na SKIMS tak zvláštního?
01 Včetně řady barev a velikostí
Koncept značky SKIMS je „Solutions For Every Body“ Stejně jako Fenty Beauty uvedla na trh SKIMS, základ ve 40 odstínech, od začátku se zaměřila na inkluzivitu.
Mnoho výrobků SKIMS 'core shapewear je k dispozici v devíti různých odstínech nahé, pokrývajících různé velikosti od xxs do 4x, aby vyhovovaly potřebám spotřebitelů s různými odstíny a tvary pleti.
02 Zaměřte se na pohodlí
SKIMS je vyrobena z měkkého hedvábí a elastické sametové látky, kterou lze nosit doma i příležitostně. Dá se říci, že se snoubí smysl pro módu a zkušenost šetrná k pokožce. Během pandemie prodeje SKIMS prudce vzrostly kvůli jejich kombinaci pohodlí a elegance.
Kimova vlastní estetika se dokonale odráží v produktech SKIMS, se sladěním zemitých barev a ostrým krejčovským zpracováním, což vše ukazuje minimalistickou estetiku, které si značka cení.
03 Rozostřte definici oblečení a hranice příležitosti
SKIMS se specializuje na hraniční integraci spodního prádla, tvarovaného prádla a domácího oblečení, přičemž kombinuje high-tech design s trvalým pohodlím.
V minulosti bylo shapewear spíše zdrženlivým a kontroverzním oblečením na nošení, ale SKIMS proměnil shapewear v domácí oblečení, které lze nosit doma, což spotřebitelům poskytlo pohodlnější, rozmanitější a bezpečnější řešení, které bylo uznáno mnohaženy.
Je třeba poznamenat, že bohatá produktová řada SKIMS je také její jedinečnou výhodou. V současné době produkty SKIMS zahrnují spodní prádlo, dámské košilky, tvarovky, pyžama, svrchní oděvy, kalhoty,šaty, pleteniny a další kategorie a vloni vstoupily i na dráhu plavek, kterou zahájila rychleschnoucí látka a recyklovatelné materiály z celorozměrových bikin a další produkty, aby měl SKIMS bohatý výběr a více rozbité.
3.Jak dělat brand marketing pro Kardashian, která je v marketingu nejlepší?
Ve srovnání s tradičními značkami spodního prádla, jako je Victoria's Secret, které bojují s pozicí značky, si SKIMS od svého uvedení na trh udržel silnou dynamiku a udržuje úzké spojení s novou generací spotřebitelů. S 360 miliony příznivců na Instagramu zakladatel Kim nejenže přirozeně přináší značce velkou pozornost, ale také využívá svůj vliv k řízení řady mocných marketingových akcí.
Kim Kardashian vyniká v marketingu v tom, že neutrácí peníze za tradiční reklamu a místo toho se obrací na své věrné fanoušky na sociálních sítích. Mladí lidé mají svět, kteří mohou vytvořit teplo mezi mladými spotřebiteli, kteří si osvojí právo mluvit na trhu.
Zatímco byste čekali, že jejími hlavními fanoušky budou muži středního věku, miliony fanoušků Kim Kardashian jsou ve skutečnosti ženy ve věku 15 až 55 let. Žena ráda sleduje svůj životní styl, jak utrácí peníze, kam jezdí na dovolenou, co ona nosí. Mnoho z těchto fanoušků jsou stoupenci jejího vlastního oblečení a stylu a jsou také uživateli semen SKIMS.
K dnešnímu dni má SKIMS na své sociální síti více než 6,7 milionu sledujících, z toho 5,1 milionu sledujících na Instagramu, 118 000 sledujících na Twitteru, 391 000 na Facebooku, 19 500 na Pinterestu, 35 900 na YouTube a 1,1 milionu na TikTok.
01 Spolupracujte s celebritami, abyste se chopili vysoké úrovně sociálních médií
Jednou z největších předností značky SKIMS je sám Kim.
Na základě jejího vlivu může začínající značka v rané fázi získat mnoho marketingových příležitostí ke spolupráci s hvězdami; SKIMS spolupracoval s celebritami jako Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie a Indya Moore. Více z nich pozvalo řadu supermodelek Victoria's Secret, zpěváků, aby natočili reklamní trháky, což vyvolává obavy.
Například nedávno SKIMS pozvali raye, populární icespice girl icespice a další zpěváky a hvězdy, aby natočili novou sérii reklam značky.
SKIMS také využívá sílu celebrit v event marketingu. Limitovaná valentýnská série značky letos pozvala Simonu Tabasco a Beatrice Granno z populárního amerického televizního seriálu "White Lotus Resort", aby natočily tuto skupinu "valentýnských trháků" pro SKIMS a vedro SKIMS rozumí.
Sama Kim je navíc duší SKIMS, nejen zakladatelkou, ale také nejpřesvědčivějším mluvčím značky.
Často zveřejňuje příspěvky na sociálních sítích, předvádí své produkty a dodává značce autentičnost a odpovědnost, podobně jako Rihanna s Fentym. Rodina Kardashianových a její známí přátelé také často nosí SKIMS na pouličních fotografiích, čímž prakticky rozšiřují vliv značky prostřednictvím kruhu.
(Rihanna) Jako Fenty. Rodina Kardashianových a její známí přátelé také často nosí SKIMS na pouličních fotografiích, čímž prakticky rozšiřují vliv značky prostřednictvím kruhu.
02 BudovaSKIMSjako sociální měna
SKIMS přitahuje pozornost bezpočtu žen. V současné době jsou videa jako „SKIMS hodnocení“ extrémně bohatá na Youtube a Tik-Tok a SKIMS se stal „heslem provozu“ v zámořských bloggerech, sociálních sítích a videoplatformách.
Před dvěma lety dosáhlo video o tvaru těla SKIMS v současnosti 10 milionů návštěv. V poslední době některé nové série videí s montáží a hodnocením SKIMS také získaly miliony zhlédnutí za dva měsíce. Nejoblíbenější komunitní platforma pro sdílení trávy v Číně, malá Červená kniha, stačí vyhledat „SKIMS“, existují desítky tisíc skutečných hodnocení ke sdílení.
Když se SKIMS stal neodolatelným trendem, je nevyhnutelné, že mladé dívky na sociálních sítích budou vtaženy do tohoto módního víru a v drtivých recenzích, Amway a tráva, vyhledávání a objednávky SKIMS dosáhly značného růstu.
03 Weave Tik Toker síť vlivu
Jedním z nástrojů marketingu sociálních médií SKIMS jsou influenceři se skutečnou armádou tvůrců obsahu na sociálních sítích.
V uspořádání TikTok bude mít každý TikTok na kanálu SKIMS KOL natočit video představující nejnovější verzi produktu, ukázat, jak produkt upravit, mluvit o svých oblíbených SKIMS nebo pozvat fanoušky k účasti na GRWM (druh video obsahu podobného k mycím videím).
Tento obsah se zobrazuje pod tagem @skims, což znamená, že video bylo odesláno značce ke zveřejnění, a poté označí tvůrce, což umožňuje interakci s vloggerem v této podobě.
04 Téma Marketing
SKIMS samozřejmě také hrají tag marketing, TikTok má nejen nejoblíbenější #SKIMS, ale také obsah více specifický pro produkty, jako je #SKIMStryon, #SKIMSswim a #SKIMShaul, stejně jako #SKIMSdress.
Spuštěním hashtagu na sociálních sítích můžete snadno využít proud následné návštěvnosti, protože uživatelé, kteří toto téma sledují, mohou snadno najít veškerý obsah, který tento hashtag používá. Opakování konkrétního hashtagu je také virálnější, ostatně uživatelé platforem jako tik tok, instgram a YouTube budou ty nejoblíbenější hashtagy napodobovat.
Vlastní zkušenost Kim Kardashian je velmi dramatická, ale talent pro marketing jí nikdo upřít nemůže. SKIMS patří ke značce, která se zrodila v Římě, protože za ní stojí Kim, globální lídr; Stejný typ značky mořského spodního prádla tedy nebude moci vstoupit do zámoří úplným kopírováním marketingové strategie SKIMS, ale o marketingové nápady, které lze použít jako reference, není nouze.
4. Několik inspirací značky DTC
Zatímco většina značek nestojí za tak známými a vlivnými zakladateli jako Kardashian, marketingové nápady SKIMS stojí za analýzu značek spodního prádla v moři:
(1) Koncept značky musí zahrnovat diverzifikovaný a personalizovaný estetický vkus a hodnoty éry Z:
V minulosti byli „nestandardní“ spotřebitelé slonem v místnosti, který značky zřídka viděl nebo záměrně ignoroval. Nyní sociální koncept osvobození žen a estetický koncept inkluzivity podporují fyzické značky na komerčním trhu. Značky tvarového/spodního prádla zastoupené SKIMS a Savage x Fenty plně přijímají spotřebitele různých tvarů a pohlaví, které mainstreamové značky spodního prádla ignorují. Se silou značkových produktů prolomit minulost pro dokonalý estetický příběh hlavního proudu ďábelského těla. Ve spojení s vlivem červené sítě top flow, vyspělého hierarchického marketingu z toho SKIMS vychází.
(2) Využijte vliv s pomocí druhých:
Značky s dostatečným rozpočtem si mohou vybrat spolupráci s Kols různého rozsahu, přijmout hierarchickou marketingovou matici červené osoby, od hlavní hvězdy, KOL po TikTok a další platformy, vybrat si lidi, kteří splňují pozici značky, provádět diverzifikovanou spolupráci a rychle se formovat. potenciální energie značky.
Pokud chybí podpora hvězdicového proudění, je potřeba spíše použít příslušný vliv KOL. SocialBook má více než 16 milionů zdrojů celebrit ze Severní Ameriky, Evropy, Jižní Ameriky, jihovýchodní Asie, Austrálie a Nového Zélandu, Středního východu a dalších osmi regionů světa, zahrnujících technologie, e-commerce, hry, finance, krásu, módu, domácnost, sociální sítě, potravinářství, cestovní ruch a mnoho dalších odvětví, abyste své značce poskytli profesionální marketingové služby v zámoří.
Čas odeslání: 10. září 2024
